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网店推广方法总结六十一条

来源:新华网 tianshi95321晚报

【导读】LBE张勇:以前我在另外一个公司上班,可能是白天在工作,晚上在做我想做的事情,现在变成了是我白天在做我想做的事情,晚上也在做我想做的事情。 LBE安全大师创始人、CEO张勇是一个85后,但是见一次见到真人的时候,竟然让人以为他30多岁了。长得是着急了点。LBE公关经理笑着说。 LBE安全大师是包括张勇在内的LBE小组利用工作之余研发了手机安全产品。2011年到现在,LBE克服了资金紧张、团队成员出走等困境,成为一家拥有六千万用户的手机安全厂家。从兴趣爱好到成为事业,一路走来的张勇,身上有什么样的故事? 做LBE安全大师是因为SP吸费 2008年,张勇和两个好朋友成立了一个业余开发兴趣小组,并用他们的网名Lamian(张勇)、Blackfog(黑雾)、Elviess(王明杨)的首字母命名为LBE。直到现在,LBE公司的人还习惯称呼张勇为拉面,面总。 创业之前,LBE小组活跃于魅族论坛,为魅族M8用户做Andriod移植工作。小组三人当时都有自己的工作,在论坛做研发仅仅是出于兴趣爱好。但他们做的系统移植受到魅族用户的欢迎,在论坛拥有一群忠实粉丝。彼时,由于某些原因LBE停止Android移植时,还有很多粉丝到小组成员的微博上恳求继续研发。LBE小组因此成名,也为以后Andriod系统的研发打下了基础。 那时候的张勇,刚刚23岁。谈起这段辉煌的经历,张勇仅用了这些东西网上都有就带过了,至于当时为什么离开魅族论坛,为什么不再服务粉丝,他没有多说。 凤凰科技看到,在LBE办公室的桌子上,摆着一摞手机。工程师告诉我,这都是用来做测试,进行适配的,有三四千元的三星摩托,也有千元的国产Android机。 2010年,Andriod手机开始在市面上流行。一些老的SP厂商看到这个趋势,把目光转向Android阵营。相比于当时统治天下的Symbian和功能机,在Android手机上吸费很容易。张勇说:我当时经常下载一些APP,发现总有些APP提示要发短信,但是一个锁屏软件、一个快速重启软件为什么要发短信?我感觉很奇怪,就解开软件看,发现软件里有扣费代码。 在功能机上,扣费需要用户发送指定短信,而在Andriod手机上,通过软件能够实现自动发送并删除发送记录,扣费在用户不知不觉间就发生了。 那时已经有专业的公司给APP重新打包,插入吸费代码,用户用了就会中招。当时没有好的方法解决这个问题,于是我就想到做这样一款产品。他说。 由于有Andriod系统移植的经验,经历四五个月的研发,2011年3月份,LBE的第一款安全软件隐私卫士就做出来了。隐私卫士给我们带来了一批海外用户,至今为止,还有国外用户把我们的东西翻成英文分享出去。同年6月,一位神秘用户联系到LBE小组,表示愿意投资LBE。几番沟通后,LBE小组便拿到了天使投资1000万元。这位用户在LBE后来的发展之路上也提供了巨大的帮助。 手里握着1000万的张勇,这时才决定彻底辞职,全身心投入到LBE隐私卫士的研发中。 创业过程中遇到两次大困难 但和大部分的创业者一样,LBE的发展并不是一帆风顺。 2011年已经有诸多安全产品出现,例如360安全卫士、腾讯安全管家、安卓优化大师、网秦等产品,拿到天使投资的张勇,首先想到的是市场上进行大范围推广,提高知名度,扩大用户群体。但张勇毕竟不是职业经理人,LBE小组也都以技术人员为主,所以在市场推广上他们遇到了不小的问题。 和很多第一次创业的人一样,LBE缺乏在市场推广上的经验,导致前期投入了一些钱在广告、市场推广、宣传上,后来证明不是一个很好的方式。张勇说。据悉,这些被浪费的钱大概有三百多万,占到了天使投资的三分之一。另外的钱用在了公司经营与人员扩招上。 营销推广上的失利导致LBE遭遇了第一个重大挫折:天使投资的钱花光了。 2012年下半年,LBE开始入不敷出,每个月的现金在减少。张勇当时非常焦虑,他形容当时的感觉是很紧张,担心随时就要挂掉。为此LBE开始精兵简政,降低公司的运营成本。据悉,LBE在最困难的时候减过4、5个人,而当时整个团队才有十来个人。 陪他们渡过难关的,是他们的天使投资人,那个神秘的用户又追加了一笔投资。关于他的身份,张勇不愿意多透露,只说是产品的一个用户。 LBE遇到的另外一个挫折是小组核心成员出走:Blackfog和Elviess相继离开,曾经的三人小组只剩下张勇一个人。小组的其他成员,可能对产品安全并不感冒,对游戏或者其他领域更感兴趣。当时游戏很火爆,而且是直接有现金收入的行业。张勇对凤凰科技说。 对于一个团队来说,核心成员的出走,可能意味着致命的打击。不过由于LBE前期版本大部分由张勇自己完成,所以他们的离开并没有对产品产生太大影响。但是对于张勇个人,影响可能就不是那么小了。采访中他不太愿意回忆起这段往事,也不愿意过多聊另外两个人的现在,他只是说:在创业初期,可能更需要合伙人深入的了解,沟通和一致性。 已经是创始人和CEO的张勇,每天的主要工作还是写代码,搞研发,完善产品。刚到LBE办公室的时候,张勇就告诉凤凰科技,采访的时间最好控制在一个小时之内,那边还有工作。他说。采访结束,张勇又回到他那个靠窗的工位,对着电脑开始工作。 经历了两次大的困难,张勇认识到,研发之外的东西也很重要。他说:这是一个不断学习的过程,学习管理办法,找到更好的人。LBE小组的松散运营变大后,最重要的可能就不是技术了,可能是管理人,找到更好的人。经过这两年的发展,他也认识到推广是全方位的事情,并不是单纯的广告宣传,需要有用户的培养、群体的建立,和媒体、同行的关系,这是个系统的工程。 对创业者的建议:要有充足的准备 回忆过自己的创业经历,张勇说:我创业之前考虑的东西太少,但是假设现在再去的话,我肯定会考虑更多。 对创业者而言勇气跟谨慎虽然看似矛盾,但是从我看来,应该都是很重要的。他说,创业者如果很冲动地去做一件事情,但是冲了一半以后发现,产品并没有经历过小众用户的考验,领导者并没有能力搭起一个完整的团队,没有能力在技术或者市场上引导产品向前发展,那么这是一件挺莽撞的事。 对于未来的创业者,张勇认为,有梦想很重要,但不要有太大的梦想。创业要先找到一个目标,然后经过一定的验证,无论是商业上的验证,还是产品技术上的验证,确保产品能做;其次要有充足的心里准备,预估在未来的两到三年以内,没有太多的休息时间,每年一次的旅游或者是每个月去看一场电影就会比较困难,甚至有的时候资金非常紧张的话,你还要自掏腰包等等。确认这些事情你能够接受,再出来创业是比较合适的。 目前的手机安全软件市场,在经历了收购、投资、混战以后,剩下拼杀的只有百度、腾讯、360这样的大公司,以及金山、网秦这样的老牌杀毒企业,像LBE这样的创业公司几乎已经不见了踪影。而在2013年,LBE也传出被阿千万美元收购的传闻。不过张勇表示,LBE会坚持独立发展。 相较于手机游戏或者移动电商,安全软件领域的盈利模式并不明朗,如果没有巨头支撑,这还会是一个烧钱的行业。据了解,LBE安全大师目前还没有任何收入,所以张勇还要继续寻找新的融资。但这似乎并不影响他对产品的热情,以前我在另外一个公司上班的时候,可能是白天在工作,晚上在做我想做的事情,现在变成了是我白天在做我想做的事情,晚上也在做我想做的事情。 500 641 898 214 60 320 584 247 520 776 113 996 706 817 954 732 613 699 375 640 692 714 194 539 765 970 659 899 823 883 376 837 933 113 746 367 634 668 565 64 563 189 156 672 749 820 793 264 839 297

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